Immobilier en Provence : Les 10 tendances qui ont métamorphosé le marché

Groupe Familial Immobilier Indépendant, spécialisé dans les belles propriétés en Provence côté Terre et Mer, Janssens Immobilier est associé au réseau international de luxe Knight Frank, constitué de plus de 500 bureaux répartis dans 50 pays. Le groupe a compilé ses données pour en extraire une étude sur les marchés de la transaction et de la location. Elle se base sur les régions du Pays de Sorgues et du Mont Ventoux, du Luberon, des Alpilles et du Pays d’Aix-en-Provence jusqu’au Golfe de Saint Tropez.

Depuis 25 ans, le marché de l’immobilier en Provence a connu une vraie transformation. Ses paysages, ses produits, ses villages authentiques, son ambiance du bien-vivre sous un ciel bleu avec ses villes du soleil, dont Aix-en-Provence avec plus de 3000 heures de soleil/an, sont devenues très accessibles par train grâce au développement du réseau TGV ou par avion grâce aux très dynamiques Aéroports de Marseille Provence et de Nice tous deux devenus très internationaux.

Acheter et vendre des résidences secondaires, constitue par excellence un marché de niche et de luxe, dont le dynamisme est complètement à l’opposé de celui des villes et/ou des résidences principales. Marché plutôt saisonnier il y a vingt ans, il est devenu accessible et visible à distance grâce à internet, et se comporte de manière active et volubile tout au long de l’année.

Janssens Immobilier a réalisé une étude qui met en avant les « 10 tendances qui changent la donne » sur le marché de l’immobilier haut de gamme en Provence, depuis la campagne jusqu’au bord de mer. La Provence, demeure une marque distinctive toujours prisée par les amoureux de la nature.

1.    Une inflation douce mais soutenue dans un marché devenu lent

Entre 1999 et 2025, le prix moyen des ventes réalisées par Janssens immobilier a plus que doublé, passant de 500k € à environ 1,2M €, voire 3,5M € à St Tropez. Cette augmentation s’explique par plusieurs facteurs :

• Les acheteurs étrangers représentent désormais 65% de la clientèle de Janssens immobilier, contre 35% auparavant. Ces acheteurs internationaux disposent d’un pouvoir d’achat plus important et recherchent des propriétés anciennes rénovées avec des prestations intérieures et extérieures de plus en plus sophistiquées.
• Les délais de vente se sont allongés, allant de 10 à 15 mois, voire parfois jusqu’à 24 mois, selon le secteur et le prix.
• Le coup de cœur reste un facteur important dans les décisions d’achat, mais il devient de plus en plus raisonné.  Le nombre de prospects nécessaires pour réaliser une vente a augmenté, passant de 30 en 2000 à environ 75 en 2025.

Ces tendances reflètent l’évolution du marché immobilier de luxe en Provence, qui continue d’attirer une clientèle internationale exigeante et fortunée. Malgré une légère baisse de la demande en 2024, le marché haut de gamme reste résilient, avec un panier moyen des ventes en hausse grâce à plusieurs transactions exceptionnelles à des prix très élevés En revanche, la vente de biens plus « atypiques » ou comportant des défauts a considérablement chuté. Et l’heure n’est malheureusement pas encore à leur retour en grâce !

2.    L’explosion du marché locatif

Aujourd’hui, 4 acheteurs sur 5 envisagent une mise en location saisonnière de leur maison, contre à peine 1 sur 3 il y a 20 ans. Ce basculement s’explique principalement par le désir de couvrir les charges et la facilité d’accès aux locataires potentiels grâce à la digitalisation. La demande locative a augmenté de 18% depuis 2016, notamment pour les maisons individuelles. Les prix des loyers se stabilisent autour d’une croissance de 3% en 2025. Pour se différencier dans ce marché dynamique, le service et le home management sont devenus incontournables pour les agences. L’utilisation de l’IA pour personnaliser l’expérience client, l’optimisation énergétique et le marketing digital sont désormais des atouts majeurs pour attirer propriétaires et locataires.

3.    De la résidence secondaire vers « l’autre maison »

L’évolution de la société, accentuée par la mondialisation et les nouveaux modes de travail, intensifie le besoin de déconnexion et de ressourcement. La résidence secondaire se transforme en un véritable refuge, un « autre chez-soi » qui donne du sens à une vie en perpétuel mouvement. La Provence demeure une région dont le style de vie continue d’inspirer, attirant de plus en plus d’acheteurs internationaux. En 2025, la maison de vacances est perçue comme un investissement à la fois sentimental et pratique, offrant un rendement non-financier inestimable qui répond à un besoin croissant de sérénité et de flexibilité. Cette tendance s’est renforcée, avec 4 acheteurs sur 5 envisageant désormais une mise en location de leur bien, conjuguant ainsi plaisir personnel et potentiel locatif.

4.    De la rénovation ‘basique’ vers le style ‘campagne chic’

En 2025, les tendances du marché immobilier en Provence ont évolué vers un style « campagne chic » sophistiqué. L’alliance entre classique et contemporain, authenticité et modernité est désormais plébiscitée. Les acheteurs recherchent des propriétés alliant le charme de la vieille pierre à l’extérieur avec des intérieurs aux grands espaces épurés. Un jardin bien aménagé avec une grande piscine et des terrasses dotées d’une cuisine d’été sont devenus incontournables. Le studio d’amis ou la petite maison de gardien représentent un atout supplémentaire.

Contrairement au passé, le « mas à rénover entièrement » n’est plus en vogue. Les clients préfèrent désormais des propriétés « clé en main » offrant un confort moderne tout en préservant le charme de l’ancien. Les finitions en bois, les carreaux de ciment et les tons pastel sont particulièrement appréciés pour créer une ambiance à la fois authentique et contemporaine. Une vue imprenable sur la campagne, le village ou la mer reste un critère essentiel pour les acheteurs en quête d’un cadre de vie exceptionnel

5.    Pouvoir partager la vie de village et des petites villes

En 2025, l’attrait pour l’authenticité et le charme de la vie provençale s’est renforcé. Les clients recherchent un équilibre entre tranquillité et connexion à la vie locale. Ils apprécient de pouvoir prendre leur café matinal au bistrot du village tout en allant chercher leur baguette fraîche ou leur journal. Cette immersion dans le quotidien provençal est devenue un critère essentiel pour de nombreux acheteurs.

Les marchés locaux sont devenus des attractions incontournables, proposant une expérience unique avec leurs étals colorés et leurs produits frais. Ces lieux de rencontre permettent aux résidents et aux visiteurs de goûter à l’authenticité provençale tout en soutenant l’économie locale.

Cette tendance reflète un désir croissant de vivre une expérience immersive, alliant le calme de la campagne provençale à la richesse de sa vie sociale et culturelle. Les acheteurs cherchent à s’intégrer dans le tissu local tout en profitant du confort et des activités modernes, créant ainsi un mode de vie équilibré et enrichissant au cœur de la Provence.

6.    Le Littoral d’abord, la campagne ensuite, la montagne et l’étranger loin derrière

En 2025, les préférences des Français pour l’investissement dans une résidence secondaire restent similaires, avec quelques évolutions notables. Le bord de mer conserve sa première place, attirant près de 48% des acheteurs potentiels. Le littoral bénéficie toujours d’une forte attractivité, offrant un cadre de vie prisé et des opportunités de location saisonnière intéressantes. La campagne maintient sa deuxième position, séduisant environ 27% des investisseurs. Cette tendance s’est renforcée suite à la crise sanitaire, avec une demande accrue pour des maisons spacieuses dans un environnement naturel, idéalement situées à proximité des villes pour faciliter les séjours de courte durée. La montagne et l’étranger restent loin derrière, attirant chacun environ 12% des acheteurs. La montagne séduit principalement les amateurs de sports d’hiver et d’activités outdoor, tandis que l’investissement à l’étranger, notamment en Espagne, attire ceux en quête de diversification patrimoniale et d’expériences culturelles différentes

7.    La création de plus de Parcs Naturels Régionaux et des PLU bloquent la construction du neuf

En 2025, la préservation des espaces naturels en Provence s’est renforcée, impactant fortement l’urbanisation. La plupart des villages ont adopté de nouveaux PLU qui, tout en préservant l’identité paysagère et agricole, ont considérablement limité le foncier constructible. La densification des villages est devenue la principale alternative, favorisant le développement de petits programmes immobiliers dans les zones urbaines existantes.

Le réseau des Parcs Naturels Régionaux s’est étendu, passant de 9 à 10 parcs avec l’ajout imminent du PNR des Maures-Esterel-Tanneron. Aux parcs historiques du Luberon, de la Camargue et du Verdon, se sont ajoutés ceux des Alpilles, du Mont-Ventoux, des Baronnies Provençales et de la Sainte-Baume. Cette expansion a créé une vaste réserve naturelle couvrant désormais 30% de la superficie régionale, renforçant les restrictions sur l’urbanisation et encourageant une gestion plus écologique du territoire.

8.    Des investisseurs qui mettent des moyens importants dans la 2ème rénovation

En 2025, le marché immobilier de luxe en Provence est dominé par la réhabilitation de l’existant, répondant aux attentes d’une clientèle en quête d’un style plus contemporain et de prestations haut de gamme. Les propriétés entièrement rénovées et redécorées, offrant un design moderne et des extérieurs soignés, se vendent désormais trois fois plus rapidement que les biens « rustiques ».

Les investisseurs misent sur des rénovations complètes, alliant le charme de l’ancien à des standards de confort modernes, y compris l’efficacité énergétique. Une attention particulière est portée aux extérieurs, avec des jardins paysagers sophistiqués et des espaces piscine luxueux. Cette tendance reflète une demande croissante pour des propriétés « clé en main » alliant authenticité et modernité, particulièrement prisées par une clientèle internationale exigeante.

9.    Des taux favorables aux retours à la terre

En 2025, la tendance des investissements dans les domaines agricoles et viticoles s’est accentuée. La rentabilité limitée des placements traditionnels et les incertitudes économiques continuent de stimuler la demande pour les terres agricoles françaises, considérées comme des valeurs refuges. Le marché de l’immobilier agricole bénéficie toujours de prix attractifs pour les terres de qualité, notamment en comparaison avec d’autres pays européens.

L’effet « Rosé de Provence » persiste, attirant des investisseurs majeurs dans le secteur viticole. LVMH a poursuivi sa stratégie d’acquisition, ajoutant Château Minuty à son portefeuille en 2025, pour un montant estimé entre 350 et 450 millions d’euros. Cette acquisition s’ajoute à celles du Château Galoupet et du Château d’Esclans, confirmant l’attrait croissant pour les domaines viticoles provençaux.

Le marché du vin connaît une croissance soutenue, avec une augmentation estimée à 4% par an du tourisme viticole en France. Cette dynamique renforce l’attrait des investissements dans les domaines viticoles, qui offrent des opportunités de diversification et de valorisation à long terme.

10.  Une offre de plus en plus limitée avec une complexification administrative

En 2025, le marché immobilier de luxe en Provence fait face à une raréfaction de l’offre et une complexité administrative accrue. Les propriétaires de biens de qualité tendent à les conserver plus longtemps, souvent au-delà de 15 ans, contrairement à la tendance précédente de 10 ans maximum. Parallèlement, les transactions sont devenues plus complexes en raison d’une réglementation plus stricte et de situations urbanistiques non régularisées.

La maison rurale reste un produit non-standardisé avec un cadre juridique complexe, bien plus que l’appartement urbain. Malgré l’avancée des technologies, le facteur humain demeure crucial pour finaliser les transactions en toute confiance. La digitalisation et l’IA, bien qu’utiles pour certains aspects, n’ont pas significativement simplifié ces processus complexes, soulignant l’importance continue de l’expertise humaine des agences immobilières dans ce secteur.

Rudi Janssens