Immobilier de prestige en Provence : quelles perspectives en 2025 ?

L’immobilier de prestige en Provence et sur la Riviera amorce une nouvelle dynamique en 2025 avec des premiers signes encourageants sur ce premier trimestre 2025. Après une année 2024 marquée par une stabilisation du marché et un retour progressif des acheteurs, les tendances de fond se précisent : montée en gamme des biens, évolution des attentes des acquéreurs et attractivité toujours forte des propriétés authentiques.

Dans ce contexte, le recrutement dans l’immobilier haut de gamme devient un enjeu stratégique pour accompagner une clientèle toujours plus exigeante.

2024 : un marché en transition avec des signaux encourageants

L’année 2024 a été marquée par un ralentissement relatif du marché immobilier de prestige, principalement dû à des taux d’intérêt élevés et à une certaine prudence des acheteurs.

Cependant, plusieurs facteurs clés ont favorisé une reprise progressive des transactions :

• • Le retour des acheteurs français sur des biens entre 750 000 € et 1,5 million d’euros, avec une recherche d’authenticité et de confort immédiat.

• Une demande internationale toujours active, notamment des Anglais, Américains et Belges, sur des biens entre 1,5 et 3 millions d’euros. Toutefois, la rareté des biens de qualité limite les transactions.
• Des ajustements de prix : certains vendeurs acceptent des négociations jusqu’à -10 %, facilitant les ventes.

Malgré une année 2024 en demi-teinte, plusieurs signaux positifs apparaissent en 2025.

« Nous constatons une stabilisation des prix après deux années de baisse modérée, ce qui devrait renforcer la confiance des acheteurs. De plus, la baisse des taux d’intérêt en 2025, qui a pu être constatée en janvier, va donner un nouveau souffle au marché. »  Rudi Janssens, fondateur de Janssens Immobilier Knight Frank​.

Les trois critères qui influencent les décisions d’achat en 2025

1. Un bien de qualité par son emplacement et ses prestations
   Les acheteurs recherchent des propriétés au calme mais pas isolées, avec une vue dégagée et un confort optimal (climatisation performante, absence de travaux).
2. L’élément prix et la flexibilité des propriétaires
   Les acheteurs n’hésitent plus à proposer des offres à -10 % ou plus. La capacité à négocier devient essentielle.
3. L’authenticité du bien
   Les acquéreurs privilégient la pierre, les mas provençaux et les propriétés anciennes, avec des touches modernes adaptées aux exigences actuelles.

Les villas « signature » : une tendance forte du marché

Les villas « signature » connaissent un véritable engouement. Il s’agit de propriétés contemporaines ou écologiques, souvent conçues par des marchands de biens ou des architectes renommés.

« Le luxe aujourd’hui ne se limite plus à la localisation ou à la superficie d’un bien, mais englobe des notions clés comme la durabilité, le confort moderne et un retour à l’authenticité. » Rudi Janssens​.

Deux types de villas « signature » se distinguent :

• Les maisons écologiques et contemporaines

• Les maisons de marchands de biens, rénovées et prêtes à vivre

Elles séduisent particulièrement les acheteurs internationaux, en quête d’une propriété clés en main avec une décoration et des aménagements extérieurs impeccables.

Impact des JO 2024 sur le marché immobilier de prestige ?

Les Jeux Olympiques de Paris 2024 ont renforcé l’image de la France à l’international, mais n’ont pas modifié fondamentalement les préférences des acheteurs.

Les tendances restent les mêmes :

• Les acquéreurs recherchent des propriétés authentiques, en pierre ou anciennes, avec peu de travaux.
• Une maison proche d’un village vivant, au calme, avec piscine et jardin sans trop d’entretien.

L’impact des JO reste donc limité sur les tendances d’achat, mais a contribué à un regain d’intérêt international.

Les nationalités les plus actives et leurs attentes

• Les acheteurs français sont très actifs dans la gamme 750 000 € – 1,5 million €, privilégiant la campagne provençale avec piscine, proche des villages.
• Les acheteurs internationaux, principalement Anglais, Américains et Belges, ciblent des propriétés entre 1,5 et 3 millions d’euros.

Le marché reste sous tension en raison d’une offre limitée en biens, tandis que les acheteurs sont de plus en plus exigeants sur la localisation et l’état du bien. Il y a donc de vraies opportunités pour les propriétaires de bien haut de gamme.

Début 2025 : des signes encourageants pour le marché

Alors que nous entrons dans la deuxième partie du premier trimestre 2025, plusieurs indicateurs annoncent un rebond du marché immobilier en Provence :

• Une hausse du nombre de visites depuis janvier, notamment des acheteurs français.
• Plus d’offres disponibles, offrant plus de choix aux acheteurs.
• Des prix réajustés et plus de flexibilité chez les vendeurs.
• Une baisse des taux d’intérêt, facilitant le financement.
• Un changement d’attitude des acheteurs, qui souhaitent désormais profiter immédiatement de leur acquisition.

Recrutement : accompagner la transformation et la reprise du marché

Face aux nouvelles exigences des clients et à l’évolution positive du marché, nos agences continuent de renforcer leurs équipes avec des nouveaux talents.

Compétences clés recherchées :

• Maîtrise du marché local et du segment prestige.
• Excellence dans le service client et personnalisation de l’accompagnement.
• Connaissance des tendances du luxe : domotique, développement durable, architecture d’intérieur.

« Chez Janssens Immobilier, nous recherchons des talents qui partagent nos valeurs fondamentales : la passion pour l’immobilier de prestige, un sens aigu de l’humain, et un savoir-faire reconnu. »  Rudi Janssens​.

Au-delà des compétences techniques, Janssens Immobilier accorde une importance primordiale à la relation humaine avec ses clients et ses collaborateurs : “Nous aimons ce que nous faisons et nous aimons nous entourer de personnes qui partagent cette même passion.”
Pour découvrir les opportunités, nos différentes offres sont disponibles sur notre page recrutement .

À retenir

• Un marché qui se stabilise avec un retour des acheteurs.
• Des biens recherchés clés en main, entre authenticité et modernité.
• Un recrutement stratégique pour répondre à ces nouvelles attentes.