Les acquéreurs américains confirment leur intérêt pour la Provence

La Provence confirme son attractivité auprès des acquéreurs américains. Dans le Luberon, les Alpilles et le Pays d’Uzès, ils figurent désormais parmi les principaux clients internationaux accompagnés par Janssens Immobilier Knight Frank.
Après une saison 2025 déjà soutenue avec 16 dossiers qualifiés enregistrés, l’été 2026 confirme cette dynamique avec une augmentation d’au moins 10 % des demandes en provenance d’outre-Atlantique.

Cet engouement s’appuie sur une visibilité médiatique continue. Des retombées de la série Emily in Paris dans le Luberon jusqu’à la mise en lumière de Gordes par le magazine américain Travel + Leisure, la Provence bénéficie d’une forte visibilité outre-Atlantique. L’annonce récente d’une future liaison aérienne directe reliant New York à Marseille vient accompagner cette dynamique en ouvrant la perspective d’un accès sans escale depuis la côte Est américaine.

Une clientèle américaine solidement ancrée sur le terrain

Sur plusieurs secteurs historiques du groupe, les acheteurs américains devancent désormais la clientèle britannique. Cette présence ne se limite pas à l’acquisition d’une propriété : elle se traduit également par une participation active à la vie locale.

“Nous constatons une présence américaine très soutenue cette saison sur le terrain, avec une hausse d’au moins 10 % des demandes. Ce sont des acquéreurs séduits par l’art de vivre provençal, qui s’intègrent pleinement dans la vie locale et profitent activement des commerces, restaurants et événements culturels de la région.” explique Céline Pourrot, directrice de l’agence Janssens Immobilier de Saint-Rémy-de-Provence.

Le futur vol New York–Marseille : un accès direct à la Provence

Jusqu’ici contraints de transiter par Paris ou Nice, les voyageurs en provenance de la côte Est américaine pourraient bénéficier à terme d’un accès direct à Marseille. Pour Janssens Immobilier, cette perspective constitue un facteur supplémentaire pour des projets d’acquisition déjà engagés, en réduisant les contraintes liées aux déplacements entre la côte Est américaine et la Provence.

“L’annonce de cette ligne directe New York-Marseille est un signal particulièrement positif pour l’attractivité de notre région. Même si les premiers vols débuteront ultérieurement, la perspective d’un accès direct sans escale lève le dernier frein logistique et conforte la décision de nos acquéreurs américains. » confie Rudi Janssens, fondateur et dirigeant du groupe Janssens Immobilier

Le portrait-robot des biens recherchés : caractère et confort

L’éloignement géographique dicte des exigences précises :

1. Le « clés en main » sans travaux : l’éloignement géographique rendant le suivi d’un chantier plus complexe, les acheteurs privilégient quasi exclusivement des propriétés intégralement rénovées, prêtes à être habitées.
2. Le standard d’une salle de bain par chambre : habitués à des standards de confort élevés, ils recherchent une organisation dans laquelle chaque chambre dispose de sa propre salle d’eau ou salle de bain privative.
3. Le caractère de la propriété et son environnement : mas anciens et bastides en pierre restent particulièrement recherchés, tout comme la présence d’une piscine, d’un jardin paysager, d’une vue dégagée et la proximité d’un village animé.

Pour Myriem de Poncins, directrice de l’agence Janssens Immobilier d’Uzès, “la clientèle américaine recherche l’histoire et l’authenticité de la pierre, mais avec un niveau de confort très précis : des prestations clés en main et le standard d’une salle de bain par chambre.”

Saint-Rémy, Gordes et Uzès : l’attrait des villages vivants

Le choix d’une propriété reste indissociable de son environnement. Les acheteurs privilégient notamment la proximité d’un village animé comme Saint-Rémy-de-Provence, Gordes ou Uzès. Cette recherche permet d’associer le calme d’une propriété en retrait à la proximité des commerces, restaurants et lieux de vie.

Des recherches immobilières qui commencent à distance

Pour une clientèle située à plusieurs milliers de kilomètres, la préparation d’une acquisition peut commencer à distance. La communauté américaine constitue la deuxième nationalité la plus représentée sur le compte Instagram du groupe et génère le premier vivier de demandes qualifiées via ce canal.

Pour sécuriser ces projets transatlantiques, les équipes déploient des visites virtuelles immersives, s’appuient sur des conseillers bilingues et mobilisent l’ingénierie patrimoniale du réseau Knight Frank.

“Les acquéreurs américains sont extrêmement connectés, ils nous découvrent très souvent sur Instagram, où ils constituent notre 2ème communauté internationale et génèrent notre plus fort volume de demandes directes. Pour être à la hauteur de leurs exigences, nos équipes polyglottes se rendent hyper-disponibles en proposant des visites virtuelles immersives.
Mais la véritable clé pour concrétiser ces projets transatlantiques réside dans notre partenariat de confiance avec Knight Frank : ce label international apporte la sérénité, la rigueur juridique et le niveau de service que les acheteurs américains attendent lorsqu’ils investissent à 6 000 kilomètres de chez eux.” conclut Rudi Janssens.

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Julie Janssens

Directrice Générale Adjointe de Janssens Immobilier

Julie Janssens incarne la nouvelle génération du groupe familial. Forte de son expérience en commerce international, elle pilote la digitalisation et la modernisation de la marque. Elle conjugue l’héritage de l’entreprise avec une vision ambitieuse pour l’avenir, assurant le rayonnement de Janssens Immobilier sur le marché du prestige, notamment via le réseau Knight Frank.